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企業管理八字訣升銷售
作者:無錫優服普聯
更新時間:2016-11-28
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  “我們的產品挺好的,怎么就是賣不動呢?”相信這句話代表了相當多企業的心聲,顧客變少,渠道拓展越發困難;面對互聯網對實體經濟的猛烈沖擊,有市場沒有利潤,有利潤沒有市場,這是多數中國企業所面臨的尷尬。明明一個好產品,怎么就賣不動呢?如何通過提高企業管理提高業績?圍繞這幾個問題,聊聊自己的心得。

  企業真的懂產品嗎?

  一個賣給90后少女的產品,包裝非要按照70后中年婦女的審美去設計。對企業而言,這個產品賣得動才怪呢!不少中國企業,尤其多數傳統民營企業,因為缺乏專業的市場研究團隊,產品開發往往取決于管理層主觀意愿以及個人愛好等因素,所開發出來的產品看似完美無缺,卻與消費者的需求相距甚遠。因此,遇到“好產品沒有市場”的尷尬是正常的。

  企業真的懂品牌嗎?

  絕大數的傳統企業根本不懂什么是品牌,做品牌有什么用,品牌能給他們帶來什么,就知道有個品牌名稱了,接下來就是有錢就打廣告,沒錢就打價格戰、促銷戰、反正產品能賣出去就行,最后發現企業利潤越來越少!

  企業真的懂管理嗎?

  企業的內部管理效率的高低直接決定著產品迭代,銷售額等,一線市場上產品反饋情況能否及時、精準的反饋給企業決策層,決定了產品迭代的速度和精準。而銷售人員的管理水平的高低則直接和企業業績掛鉤。

  管理八字決------“擺脫失控,連接銷售“

  企業產品賣不動,本質上就是對市場的“失控”。企業的信息鏈被阻隔,企業決策層面對市場(客戶)的指令有沒有被一線員工具體的執行,政策是否落地,都無從得知。同時從市場(客戶)一端對企業產品真實客觀的信息反饋,卻因為組織架構等問題,并不能及時準確的被傳遞給企業決策層。一個企業的銷售鏈接經銷商、門店、最終客戶,可以說一個企業的信息都是通過銷售部門上傳下達的,對銷售的管理要從粗放式全面轉向精細化,鏈接好銷售,進而使企業打通信息鏈。

  用友----讓“企業連接銷售”

  伴隨移動互聯網時代的到來,以用友為代表的企業級服務應用,利用云平臺技術,在移動端可以幫助企業及時獲取客戶和市場,促進企業管理,大幅提升企業的管理效率和日常經營效率。

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